Wiele prezentacji sprzedażowych jest nudnych, banalnych i biernych.Te ofensywne cechy są kłopotliwe dla dzisiejszych zapracowanych potencjalnych klientów, którzy mogą mieć krótki czas skupienia uwagi.

Niektórzy sprzedawcy zaskakują swoich odbiorców irytującym żargonem lub usypiają ich niekończącymi się obrazami.

Przekonujące historie

Przekonujące historie dostarczają znaczenia i informacji, jednocześnie umożliwiając potencjalnemu klientowi zobaczenie i odczucie Twojego przekazu.Historie mają niemal mistyczną moc, która ma ogromny wpływ na kursy zamknięcia.Wybierz historie, które uważasz za przekonujące.Powinni wyróżniać się jak ktoś ubrany w pomarańczową kamizelkę odblaskową w pomieszczeniu pełnym ludzi w garniturach.

Udane prezentacje

Jeśli Twoja prezentacja zakończy się sukcesem, zabierzesz potencjalnych klientów w wyjątkowe miejsce, w którym wykorzystasz nową wiedzę, którą im przekażesz.Każda prezentacja powinna mieć charakter przekonujący i wywierać korzystny wpływ na potencjalnego klienta.

Wielki pomysł

Prezentacja oparta na opowiadaniu historii wymaga rozwiązania konfliktu – przejścia od „tego, co jest” do „tego, co mogłoby być”.Twoje treści powinny kierować potencjalnych klientów do miejsca docelowego, do którego dążysz.

Twórz historie, które nadadzą Twojemu wielkiemu pomysłowi znaczenie.Rozważ jak najwięcej koncepcji, aby znaleźć swój wielki pomysł.Spróbuj znaleźć takie, które dostarczają emocjonalnego i logicznego uroku.

Przygoda i akcja

Zapadająca w pamięć prezentacja powinna wstrząsnąć potencjalnymi klientami.Powinien zawierać dwa wyraźne punkty zwrotne: pierwszy to „wezwanie do przygody”, które reprezentuje pustkę pomiędzy tym, co jest, a tym, co mogłoby być.Drugie to „wezwanie do działania”, które określa, co chcesz, aby potencjalni klienci zrobili lub zmienili.

Zainspiruj swojego potencjalnego klienta

Spróbuj zainspirować potencjalnego klienta pod koniec prezentacji.Wyjaśnij, że Twój pomysł jest nie tylko całkowicie wykonalny, ale także najlepszą opcją dla potencjalnego klienta.Jeśli odpowiednio poprowadzisz prezentację, potencjalny klient może sfinalizować sprzedaż za Ciebie.

Gwiazdorska chwila

Każda prezentacja potrzebuje czegoś, co potencjalni klienci zawsze zapamiętają.Spróbuj stworzyć własną, wykorzystując emocjonalne opowiadanie historii.Nieżyjący już Steve Jobs przedstawił supercienkiego MacBooka firmy Apple, wsuwając go z łatwością do manilowej koperty.Potencjalni klienci często powtarzają innym takie niezapomniane chwile prezentacji.

Jak audycja radiowa

Prezentacja przypomina audycję radiową.Spraw, aby przekaz prezentacji był mocny i jasny, aby potencjalni klienci otrzymali informacje, które przekazujesz.Twój wielki pomysł musi wyłączyć wszystkie nieistotne częstotliwości.Zwróć uwagę na stosunek sygnału do szumu w swojej prezentacji.

Hałas przybiera cztery formy, które należy wyeliminować:

1. Hałas wiarygodności.Robisz złe pierwsze wrażenie, a potencjalny klient ci nie wierzy.
2. Hałas semantyczny.Używasz za dużo żargonu lub zbyt wielu modnych słów.
3. Hałas empiryczny: wykazujesz słabą mowę ciała.
4. Hałas stronniczości.Twój materiał jest egocentryczny.

Skopiuj z zasobów internetowych