Chociaż ciągłe pojawianie się i oferowanie pomysłów i informacji potencjalnym/klientom jest ważne, istnieje granica pomiędzy byciem wytrwałym a byciem uciążliwym.Różnica między byciem natarczywym a uciążliwością leży w treści Twojej komunikacji.

Bycie uciążliwym

Jeśli każda komunikacja jest oczywistą próbą sprzedaży klienta, szybko możesz stać się uciążliwy.Jeśli każda komunikacja będzie zawierała informacje przynoszące wartość, będziesz postrzegany jako osoba wytrwała w dobrym tego słowa znaczeniu.

Czas jest wszystkim

Sekretem wytrwałości jest wiedza, kiedy cierpliwie czekać, a kiedy uderzyć.Ponieważ nie wiesz, kiedy nadejdzie właściwy czas, ciągła obecność gwarantuje, że będziesz tam, gdy nadejdzie czas uderzenia.

Poczekaj na blokady drogowe

Czasami trzeba przeczekać blokady drogowe.Bądź cierpliwy i zachowuj się powściągliwie, wiedząc, że sprawy obrócą się na twoją korzyść.Kiedy to zrobią, będziesz na miejscu gotowy do agresywnego działania, aby wykorzystać nadarzającą się okazję.

Udoskonalaj i stosuj wytrwałość

Oto trzy sposoby na ulepszenie i zastosowanie wytrwałości:

1. Ponownie zdefiniuj niepowodzenia w kadrze.Niepowodzenia i przeszkody są częścią sprzedaży i nie da się ich uniknąć.Zamiast przywiązywać do nich negatywne znaczenie, przeanalizuj niepowodzenia i przeszkody jako informację zwrotną, która może pomóc ci wprowadzić zmiany.Sprzedaż jest jak układanie puzzli.Kiedy utkniesz, spróbuj czegoś nowego, stań się bardziej zaradny i wytrwaj, dopóki nie znajdziesz skutecznego podejścia.
2. Zresetuj zegar gry.W koszykówce gra kończy się po włączeniu brzęczyka.W sprzedaży nie ma brzęczyka, ponieważ gra nigdy się nie kończy.Tak długo jak potrafisz pomóc swoim potencjalnym klientom osiągać lepsze wyniki, nie przestawaj ich wzywać.Możesz myśleć, że pewna szansa sprzedaży została utracona, ale gra się nie skończyła – dopiero się zaczęła.Bądź wytrwały i już dziś podejmij działania, które pomogą Ci pozyskać potencjalnego klienta w przyszłości.Za każdym razem, gdy nie uda Ci się dokonać sprzedaży, przesuń wskazówki zegara czasu gry z powrotem na początek gry i zacznij od nowa.Pozbądź się wszelkich myśli o sygnale dźwiękowym kończącym grę, ponieważ gra nigdy się nie kończy.
3. Spróbuj czegoś nowego.Sukces jest często kwestią eksperymentów – niekończących się prób znalezienia klucza, który otwiera możliwości.Pomyśl o wyniku, który chcesz osiągnąć, i sporządź listę działań, które przybliżą Cię do celu.Nie martw się o to, jak duże i transformacyjne lub małe i nieistotne mogą być te działania.Kontynuuj pracę nad tą listą, zatrzymując się tylko na przejrzenie wyników swoich działań, zebranie opinii i wprowadzenie zmian.Kluczem do wytrwałości zawodowej jest dostęp do arsenału narzędzi, pomysłów i technik.Dzwoń dalej i nigdy nie przestawaj pielęgnować relacji, nawet jeśli nic nie wskazuje na to, że kiedykolwiek będziesz miał realną szansę na przekształcenie potencjalnego klienta w klienta.Nigdy się nie poddawaj!To pewna droga do sukcesu.

To nigdy się nie kończy

Wytrwałość oznacza, że ​​słyszysz „nie” i kontynuujesz poszukiwanie okazji.Zrób listę transakcji, które utraciłeś w ciągu ostatnich 12 miesięcy.Ile z tych perspektyw nadal realizujesz?Jeśli wtedy warto było podążać za tymi perspektywami, warto je realizować także teraz.Rozpocznij ponownie swoje wysiłki związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów, dzwoniąc, aby ponownie zaangażować każdego z nich, dzieląc się nowym pomysłem tworzącym wartość.Niektórzy z tych potencjalnych klientów mogą już być niezadowoleni, że wybrali Twojego konkurenta.Być może czekają, aż zadzwonisz.

Optymizm i wytrwałość

Twój optymizm pozwala przekonać potencjalnych klientów, że lepsza przyszłość jest nie tylko możliwa, ale pewna.Umożliwia kreowanie pozytywnej wizji.Nie możesz być pesymistą i wpływać na perspektywy.Ludzie podążają za ludźmi, którzy wierzą, że sukces jest nieunikniony.

Przejąć inicjatywę

Wpływasz na potencjalnych klientów, podejmując inicjatywę i będąc proaktywnym.Czyny mówią głośniej niż słowa.Apatia, przeciwieństwo inicjatywy, niszczy twoją zdolność do wytrwałości.Żaden potencjalny klient ani klient nie ulega samozadowoleniu.

Wykazać się odpowiedzialnością

Możesz być wytrwały tylko wtedy, gdy dbasz o biznes swoich potencjalnych klientów i podejmujesz wszelkie niezbędne działania, aby zapewnić im wyniki, za które zapłacili – a nawet więcej.Odpowiedzialność jest aktem troski, a troska tworzy zaufanie, które jest podstawą wpływu i wytrwałości.

Trwałość i wpływ

Twój niezłomny duch — determinacja i chęć wytrwania — robi wrażenie na potencjalnych klientach i klientach.Twoja wytrwałość zwiększa Twój wpływ, ponieważ klienci wiedzą, że można na Ciebie liczyć, gdy inni sprzedawcy porzucą swoje wysiłki.

Zasoby: zaczerpnięte z Internetu