W dzisiejszym środowisku biznesowym utrzymanie prosperującego biznesu i konkurowanie na arenie globalnej nie jest łatwym zadaniem.Świat jest Twoim rynkiem, a międzynarodowy biznes i handel to ekscytująca szansa, która ułatwia wejście na ten rynek.

Niezależnie od tego, czy jesteś małym przedsiębiorstwem, czy firmą produkcyjną wartą milion dolarów, międzynarodowy biznes i handel to świetny sposób na znalezienie nowych klientów i osiągnięcie ogromnych zysków, ale tempo konkurencji dramatycznie rośnie.Przedsiębiorstwa zainteresowane handlem międzynarodowym powinny być co najmniej tak dobre – a najlepiej lepsze – od swoich konkurentów.

Chociaż istnieje wiele czynników wpływających na wydajność i efektywność wyników handlowych, niektóre z nich mają istotny wpływ.Przeanalizujmy te czynniki jeden po drugim.

1. Strategia i taktyka

Jak widać z tego starego powiedzenia, bez strategii i taktyki nie można odnieść sukcesu.Handel międzynarodowy to prosty system, w którym strategie i taktyki są skutecznie praktykowane razem.Chociaż może to być trudne dla wielu małych firm, połączenie tych dwóch elementów jest najważniejszym elementem sukcesu w handlu międzynarodowym.Jeśli uda Ci się zintegrować swoje strategie z taktyką, osiągnięcie trwałego sukcesu jest nieuniknione dla Ciebie (lub każdej firmy).

Istnieją dwie kluczowe strategie osiągnięcia sukcesu w biznesie międzynarodowym i handlu międzynarodowym:

• zdefiniowanie i skupienie się na idealnych klientach, oraz
• znalezienie sposobu na wyróżnienie biznesu.

Jednocześnie należy dokładnie określić taktykę, aby osiągnąć swoje strategie.Na przykład niektóre taktyki, które można zintegrować ze strategią, to:

• oddzielenie sprzedaży międzynarodowej od sprzedaży krajowej,
• zastosowanie najlepszej ceny oraz
• wykorzystanie eksportu bezpośredniego jako sposobu na wejście na rynek docelowy.

2. Żądanie klienta – idealny porządek

W Twojej międzynarodowej podróży handlowej wszystko musi być idealne;zwłaszcza porządek.W końcu klienci oczekują doskonałych zamówień.Innymi słowy importer ma do tego prawopopytthewłaściwy produkt wodpowiednia ilość z właściwego źródła dowłaściwy celwwłaściwy stanNatheodpowiedni czas z właściwa dokumentacja za odpowiedni koszt.

Firmy zawsze wolą robić interesy z organizacjami, które za każdym razem sprawiają, że transakcje są perfekcyjne.Z tego powodu powinieneś być w stanie za każdym razem dostarczać zamówienia i przesyłki perfekcyjnie, a także zwracać szczególną uwagę na prośby.W przeciwnym razie możesz stracić klientów.

3. Konkurencja na rynku

W dzisiejszym środowisku biznesowym konkurencja jest zacięta i trzeba zachować stanowczość w wojnach negocjacyjnych cenowych.Nie można polegać na przypadku.Sukces nie przychodzi po prostu i nie znajduje Cię: musisz wyjść i go zdobyć.

Strategia zakłada, że ​​przedsiębiorstwa powinny mieć cele średnio- lub długoterminowe oraz cele, które pozwolą im wejść na rynek.W oparciu o poziom konkurencji na rynkach docelowych eksporter lub importer musi wybrać konkretną strategię dla każdego rynku docelowego.

4. Zbuduj obecność w Internecie

Bez względu na to, jaki produkt lub usługę reklamujesz lub sprzedajesz, Twoja obecność w Internecie jest kluczem do sukcesu w znajdowaniu międzynarodowych klientów.

Każda firma musi postrzegać swój wizerunek marki w Internecie jako ciągły proces.Istnieje wiele zasobów i narzędzi, które skutecznie budują Twoją obecność w Internecie.Chociaż stworzenie strony internetowej jest pierwszym krokiem do dobrej obecności w Internecie i dobrego wizerunku marki, bardzo przydatne mogą być również inne narzędzia pomocnicze.Narzędzia takie jak sieci społecznościowe, blogi i marketing e-mailowy, B2B, B2C i katalogi internetowe, żeby wymienić tylko kilka, mogą pomóc Ci aktywnie monitorować, co się mówi o Twojej firmie, rynku, konkurencji i klientach.

5. Stwórz zabójczy profil firmy

Jeśli Twoja organizacja jest obecna w Internecie, najprawdopodobniej otrzymujesz wiele próśb o przesłanie wyceny.Osobiście nie sądzę, że masz wystarczająco dużo czasu, aby po kolei ocenić wszystkie otrzymane prośby;nie wspominając o tym, że często zapytania, które otrzymujesz, nie są tak dobre i jasne, jak byś tego chciał, i mogą być stratą czasu, jeśli próbujesz znaleźć klientów na arenie międzynarodowej.

Tworząc dobry profil firmy, możesz pomóc potencjalnym klientom lepiej zrozumieć Twoje cele, a także mieć jasny obraz produktów lub usług, które próbujesz promować.To świetna okazja, aby bez marnowania czasu określić, gdzie leży Twoja przewaga konkurencyjna.

6. Końcowe przemyślenia

Podsumowując, zawsze powtarzam, że międzynarodowy biznes i handel są proste, ale proste nie znaczy łatwe.Aby odnieść sukces, potrzebne są umiejętności i ciężka praca.Jeśli skoncentrujesz 100% swoich wysiłków na stworzeniu bardzo jasnego obrazu swoich celów, nieuniknione jest, że Twoja firma odniesie sukces na arenie globalnej.

Kopia do zasobów internetowych