Trudne sytuacje konkurencyjne są faktem w życiu biznesowym.Miarą sukcesu jest Twoja zdolność do przejęcia istniejących udziałów w rynku konkurencji w ramach ochrony swojej bazy klientów.

Pomimo dużej konkurencji można podjąć kroki, które sprawią, że konkurencja nie przekona klientów do zakupu ich produktu lub usługi.Stworzenie profilu strategicznego każdego z konkurentów może pomóc w opracowaniu skuteczniejszej strategii sprzedaży i marketingu.

Oto sześć pytań, na które powinieneś znać odpowiedź:

1. Kim są Twoi obecni konkurenci?Jak są postrzegani przez Twoich wspólnych klientów?Jakie są ich mocne i słabe strony?
2. Co motywuje konkretnego konkurenta?Czy znasz długoterminowe i krótkoterminowe cele biznesowe konkurencji lub czy potrafisz spekulować na ich temat?Jaka jest największa dojna krowa konkurencji?
3. Kiedy Twoi konkurenci weszli na rynek?Jaki był ich ostatni poważny ruch i kiedy został wykonany?Kiedy przewidujecie więcej takich posunięć?
4. Dlaczego Twoi konkurenci zachowują się w ten sposób?Dlaczego kierują reklamy do konkretnych nabywców?
5. Jak zorganizowana jest Twoja konkurencja i jak się promuje?Jakie zachęty oferowane są ich pracownikom?Jak zareagowali na dotychczasowe trendy branżowe i jak mogą zareagować na nowe?W jaki sposób mogą zemścić się na twoich inicjatywach?
6. Jak dobrze tak naprawdę znasz swoich klientów?Jedną z Twoich kluczowych ról jest ciągłe zbieranie informacji o klientach.Co się z nimi dzieje?Jakie zmiany wewnętrzne lub zewnętrzne mają miejsce?Z jakimi problemami się borykają?Jakie są ich możliwości?

Zasoby: zaczerpnięte z Internetu