Jak możesz spodziewać się „tak” w negocjacjach, jeśli nie zgodziłeś się ze sobą na „tak” przed negocjacjami?Powiedzenie sobie ze współczuciem „tak” musi nastąpić przed negocjacjami z klientami.
Oto sześć wskazówek, które pomogą Ci dobrze rozpocząć negocjacje:
- Postaw się na swoim miejscu.Zanim zaczniesz negocjować z kimkolwiek innym, ustal coTypotrzeba — Twoje najgłębsze potrzeby i wartości.Samowiedza może pomóc Ci skoncentrować się na opcjach, które sprawdzają się dla każdego.Im więcej wiesz o swoich zainteresowaniach, tym więcej możesz wymyślić kreatywnych opcji, które zaspokoją potrzeby wszystkich.
- Rozwiń swoją wewnętrzną „najlepszą alternatywę dla negocjowanej umowy” (lub BATNA).Nie zawsze masz kontrolę nad tym, co Ci się przydarza, ale możesz zdecydować, jak zareagować.Największą przeszkodą w zdobyciu w życiu tego, czego naprawdę chcemy, nie jest druga strona.Największą przeszkodą jesteśmy my sami.Wchodzimy na swój sposób.Przyjmij odległą perspektywę, która pomoże Ci podjąć decyzję spokojnie i jasno.Nie reaguj pochopnie.Jeśli czujesz emocje przed, w trakcie i po jakiejkolwiek problematycznej negacji, poświęć chwilę i spójrz na sytuację z dystansu.
- Zmień swoje zdjęcie.Ci, którzy postrzegają świat jako „w zasadzie wrogi”, będą traktować innych jak wrogów.Ci, którzy wierzą, że świat jest przyjazny, są bardziej skłonni do bycia wspaniałymi innymi potencjalnymi partnerami.Kiedy negocjujesz, możesz zobaczyć możliwość rozwiązania problemu we współpracy z drugą stroną lub możesz wybrać bitwę, w której wygrana lub przegrana.Wybierz, aby Twoje interakcje były pozytywne.Obwinianie innych oddaje władzę i jeszcze bardziej utrudnia osiągnięcie porozumienia, w którym wygrywają obie strony.Znajdź sposoby współpracy z innymi stronami.
- Pozostań w strefie.Skoncentrowanie się na teraźniejszości wymaga odpuszczenia przeszłości, w tym negatywnych doświadczeń.Przestań martwić się przeszłością.Uraza odwraca Twoją uwagę od tego, co naprawdę ważne.Przeszłość to przeszłość.Kontynuacja leży w interesie wszystkich.
- Okazuj szacunek, nawet jeśli nie jesteś z nim traktowany.Jeśli Twój przeciwnik używa ostrych słów, staraj się zachować spokój, uprzejmość, cierpliwość i wytrwałość.Rozważ sytuację i określ, czego naprawdę chcesz i jak możesz zachować powściągliwość, aby zaspokoić swoje potrzeby.
- Szukaj obopólnych korzyści.Kiedy ty i twoi partnerzy negocjacyjni szukacie sytuacji, w których wygrywają obie strony, przechodzicie od „brania do dawania”.Branie oznacza skupienie się wyłącznie na swoich potrzebach.Dając, tworzysz wartość dla innych.Dawanie nie oznacza utraty.
Zaadaptowane z Internetu
Czas publikacji: 20 października 2021 r
