Przy tak dużym nacisku na marketing internetowy, społecznościowy i mobilny, straciliśmy z pola widzenia pewne wypróbowane taktyki, które nadal działają zdumiewająco dobrze.

Być może nadszedł czas, aby wyjść z chmury, zbudować świadomość marki i generować solidnych potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów, które nie cieszą się już tak dużym zainteresowaniem.Dlaczego?Klienci i potencjalni klienci nadal je lubią i reagują na nie.

Jeśli zrobisz to dobrze, którekolwiek lub wszystkie z nich powinny być częścią Twojego miksu marketingowego:

1. Poczta bezpośrednia

Ludzie patrzą na przesyłki wysyłane bezpośrednio, ponieważ wyróżniają się bardziej niż e-maile.Ich skrzynki pocztowe są przepastne.Ich skrzynki odbiorcze są przepełnione.

Wykonanie tych trzech kroków pomoże Ci zbudować odpowiedź na podstawie bezpośrednich przesyłek pocztowych:

• Skoncentruj się na 3 Paniach.Poznajrynek — przekaż to potencjalnym osobom, które potrzebują lub pragną Twojego produktu.Wyślij prawowiadomość — twórz słowa, obrazy i oferty, aby skłonić te osoby do natychmiastowego podjęcia działania.Skorzystaj z prawaLista mailingowa — nie rezygnuj po prostu z bezpośredniej kampanii pocztowej.Zbuduj listę tak, aby osoby na niej znajdowały się zgodnie z profilem osób, które potrzebują Twojego produktu lub usługi.
• Znaj swój cel.Poczta bezpośrednia powinna mieć tylko jeden cel — czy to otrzymać zamówienie, wizytę w Twojej lokalizacji, zwiększyć świadomość wydarzenia, uzyskać telefon, zwiększyć liczbę poleceń itp. Wybierz jeden i trzymaj się go.
• Sprawdź to.Przed wysłaniem jakiejkolwiek przesyłki bezpośredniej wyślij ją na rynek testowy.Jeżeli odzew jest niski, przerób kopię lub ofertę i spróbuj wysłać kolejną małą wiadomość.

2. Upominki promocyjne

Kto nie lubi prezentów – czy to na specjalną okazję, np. urodziny, czy po prostu na pojawienie się gdzieś?Jeśli kwestionujesz trwałe wrażenie, jakie może pozostawić prezent, rozejrzyj się po domu lub biurze.Jest prawdopodobne, że w ciągu 30 sekund zobaczysz coś, co zostało ci podarowane, i przypomnisz sobie, kto był dawcą i z jakiej okazji.

Najważniejszą częścią upominku reklamowego jest jego praktyczność.Daj klientom rzeczy, których będą używać, a nie przedmioty, które będą zbierać kurz.

3. Kupony i przesyłki pocztowe

Kluczem do sukcesu w przypadku kuponów i przesyłek pocztowych (połączenie nr 1 i nr 2: przesyłka bezpośrednia z drobnym prezentem) jest dostarczenie ich pod konkretne, docelowe adresy.Dla niektórych firm jest to sąsiedztwo.Dla innych jest to branża lub inna skupiona grupa demograficzna.

Niektórzy eksperci zgadzają się, że częstotliwość jest również kluczem do skuteczności kuponów i nierównych przesyłek pocztowych.Zaufanie klienta rośnie wraz z kontaktem.Nawet jeśli klienci nie reagują na pierwsze kontakty, zapoznają się z marką — dopóki nie stanie się znana nazwa i dostawca.

4. Znak się kręci

W najprawdziwszym sensie kręcenie znakami to szaleniec stojący przed centrum handlowym, obracający znak i machający do kierowców, aby promować zakończenie działalności lub inną wyprzedaż.Może trudno w to uwierzyć, ale kilka badań wykazało, że te techniki marketingowe są skuteczną inwestycją, ponieważ są tanie i przyciągają uwagę potencjalnych klientów.

Oczywiście nie mamy wielu czytelników, którzy wycofują się z działalności.Ale kręcenie znakami działa również na różne sposoby.Reklamy internetowe z ruchem są odpowiednikiem internetowym.Powtarzanie numerów telefonów lub stron internetowych podczas reklam to kolejna forma kręcenia znaków, która sprawdza się zarówno w małych, jak i dużych firmach.

5. Jingle, tony i slogany

Siła chwytliwych melodii i sloganów nie maleje z biegiem czasu, głównie dlatego, że opierają się one na wypróbowanej i prawdziwej ludzkiej psychologii.Ludzi łączy wspólna zdolność i przywiązanie do języka (i muzyki).Wpadająca w ucho melodia lub slogan zapadnie w pamięć szybciej i zostanie na dłużej niż fantazyjny chwyt marketingowy.

• Co masz: „Colę i…?”
• Zaśpiewaj to: „Och, chciałbym być Oscarem…”
• A co powiesz na to powiedzenie: „Po prostu zrób…”?

Znasz je wszystkie bez wahania.Jingle i slogany to nadal skuteczne sposoby dotarcia do klientów.

Zasoby: zaczerpnięte z Internetu