Jeśli znasz szczęśliwego sprzedawcę, zdradzimy Ci sekret: nie ma on takiego szczęścia, jak myślisz.Jest lepszym oportunistą.

Może Ci się wydawać, że najlepsi sprzedawcy są we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Ale kiedy już o to chodzi, robią rzeczy, które pozwalają im wykorzystać to, co dzieje się wokół nich – ale nie w negatywny sposób.

Po pierwsze, tak zwani szczęśliwi sprzedawcy to prawie zawsze ludzie pozytywnie nastawieni.Kiedy poszukują, widzą szklankę do połowy pełną i wypijają ją do końca lub oferują potrzebującym klientom.

Być może najważniejsze, prowokują szczęście.W jednym z badań „sprowokowanie szczęścia”, czyli sprzedawcy robiący po drodze różne rzeczy, aby przygotować się na nagły sukces, odpowiadało za 60% zrealizowanej sprzedaży.

Oto, co „szczęśliwi” sprzedawcy robią regularnie i konsekwentnie:

1. Wykorzystaj ich mocne strony.Inne badanie wykazało, że najbogatsi ludzie osiągnęli ten cel, koncentrując się na tym, co robią najlepiej.To samo tyczy się sprzedawców: nie marnują energii i czasu na rzeczy, które nie robią dobrze.Zamiast tego trzymają się swoich mocnych stron — niezależnie od tego, czy jest to styl sprzedaży, produkt, branża czy punkt procesu sprzedaży.Stamtąd mogą oddelegować lub znaleźć partnera, który pomoże zrekompensować ich słabości.

2. Przygotuj się wcześniej.Tak zwani pechowcy często tacy są ze względu na sposób, w jaki reagują na swoją pracę i życie.Zazwyczaj nie są przygotowani na to, co ich spotyka.Przygotowanie planu — i jego realizacja, nawet jeśli obejmuje to wprowadzanie zmian w miarę zmian — zapewnia strukturę biznesowi i każdej sprzedaży.Kiedy nadejdzie czas na reakcję, zastosuj racjonalne i przemyślane podejście.

3. Zacznij wcześnie.Dla tych z Was, którzy mają skłonność do prokrastynacji lub samozwańczych „nie rannych ludzi”, ta cecha szczęśliwców nie będzie dobrze rezonować.Jednak w większości przypadków szczęśliwi sprzedawcy zwykle wykonują swoją pracę przed innymi.Myślą także o następnym kwartale, a nawet roku, planując już teraz prace, które będą miały pozytywny wpływ na nadchodzące projekty lub sprzedaż.

4. Kontynuuj.Tak zwani „szczęśliwi” ludzie stale kontaktują się z innymi, pozostają w kontakcie i nigdy nie używają „jestem okropny w wyzwiskach” jako wymówki na przyjęciu koktajlowym.Dzieje się tak dlatego, że podążają za ludźmi i możliwościami.Wymieniają się kartami.Następnie robią notatki na tych kartach dotyczące obiecanych działań następczych.Wysyłają e-mail, dzwonią lub łączą się na LinkedIn.

Zasoby: zaczerpnięte z Internetu